- 2010年4月被评为山东培训辅导机构10大公信品牌。
- 卡耐基训练也从此奠定了其“素质培训专业机构”的坚实地位。
- 在全国各地帮助企业提高效益，发挥员工潜能，增强企业竞争力。
400-882-1633
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本课程主要面向企业销售团队管理人员、需提升专业素质的销售代表、以及期望突破业绩瓶颈的销售人员。特别适合需要系统提升客户开发与维护能力的业务团队。
| 标准课时 | 两天制集中培训（共四教学单元，每单元3小时） |
| 教学方式 | 情景模拟+分组研讨+现场演练+典型案例分析 |
专业形象塑造包含仪表管理与商务礼仪标准，目标设定遵循SMART原则进行量化分解。知识储备需涵盖产品专业知识与行业动态，通过心理预演法建立销售自信。
采用第三方见证提升可信度，通过镜像沟通技术实现情绪同步。运用NEADS模型进行需求诊断：现状分析(N)、满意度评估(E)、改进方向(A)、决策流程(D)、解决方案(S)。
运用FABE法则进行产品展示，建立独特的价值主张(USP)。通过SPIN提问技术挖掘潜在需求，采用痛苦规避与快乐追求的双向驱动策略。
识别六种典型购买信号，掌握假设成交法与选择式成交技巧。设置客户服务追踪机制，建立转介绍激励机制，运用CRM工具进行客户关系维护。
