| 教学模块 | 核心内容 | 能力提升 |
|---|---|---|
| 心理建设 | 销售心态调整 | 抗压能力强化 |
| 实战技巧 | 需求分析六步法 | 精准客户定位 |
课程通过三个阶段实现销售能力跃升：基础理论夯实阶段重点解析消费者心理学原理，情景模拟阶段进行客户拜访实战演练，高阶应用阶段开展大客户谈判沙盘推演。
采用双师教学模式，由销售总监进行策略讲解，实战派讲师带领场景演练。每期课程配置12个真实企业案例，包含工业品销售、快消品营销等不同业态。
建立三维考核机制：课堂表现分记录学员参与度，情景模拟得分反映实战水平，课后作业完成度检验知识吸收情况。优秀学员可获得企业实地跟单机会。
