本课程适用于企业销售岗位从业者、销售团队管理人员以及希望突破现有业绩水平的专业人员。特别适合具有6个月以上实战经验的销售人员系统化提升业务能力。
| 教学模块 | 核心要点 |
|---|---|
| 职业素养准备 | 专业形象塑造、目标量化管理、知识体系构建 |
| 客户信任建立 | 有效倾听技巧、需求诊断方法、关系破冰策略 |
| 解决方案呈现 | 产品价值塑造、竞品分析策略、异议处理方案 |
| 高效成交实务 | 信号识别技巧、谈判策略应用、客户转介机制 |
课程采用三阶段螺旋式教学法：上午理论讲解配合典型案例分析，下午进行情景模拟演练，次日开展实战复盘。每个模块设置标准化考核指标，确保培训效果可量化评估。
配备《销售话术情景库》《客户异议处理手册》《销售工具包》三本实操手册，提供12个真实商业场景的VR模拟训练系统，结业后可获得持续三个月的线上辅导服务。
标准课程时长两天（12课时），提供企业定制化版本（8-24课时可选）。理论教学与实践操作时间配比为4:8，重点强化实际场景应用能力。
